Experto en Negociación y Compras de Medios en formación programada online. Formación Bonificada

Experto en Negociación y Compras de Medios

MATRICULACIÓN

Entidad:

Duración total:
150 h.
Teleformación:
75 h.
Modalidad:
Online
Precio: 360 €
Bonificable hasta el 100%

SOLICITAR INFORMACIÓN

Presentación
DESCRIPCIÓN
La industria publicitaria y el mercado de medios publicitarios han sufrido una gran transformación en los últimos años. Actualmente, en un mercado tan competitivo, diferenciarse de la competencia resulta necesario e imprescindible para el crecimiento de la marca y/o empresa. Pero hay un elemento clave dentro de la planificación de medios: el presupuesto. Este no es ilimitado por lo que una óptima distribución de este en el plan de medios es vital para lograr los objetivos publicitarios. Por ello, una de las principales funciones del Planificador de Medios será lograr las mejores condiciones de contratación y descuentos para la empresa anunciante. Para ello será imprescindible acudir a la negociación durante todo el proceso de compra de espacios y soportes publicitarios.
OBJETIVOS
  • Analizar el concepto de comunicación.
  • Aprender el funcionamiento del proceso de negociación.
  • Conocer la figura del sujeto negociador.
  • Obtener una visión completa la planificación de medios en España.
  • Conocer las características de cada medio publicitario.
  • Analizar el proceso de compra de medios publicitarios.
PARA QUÉ TE PREPARA
El Curso de Negociación y Compra de Medios te preparará para liderar cualquier proceso de negociación empresarial, y más concretamente la negociación y compra de espacios y soportes publicitarios. Tras finalizar la formación, el alumnado adquirirá las habilidades  y técnicas necesarias para el éxito de la negociación, además de un amplio conocimiento de las peculiaridades de cada medio publicitario. Gracias al buen desarrollo del proceso de negociación como Planificador de Medios lograrás las mejores condiciones de contratación, optimizando el presupuesto de la empresa anunciante.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
Esta formación se dirige a aquellos profesionales del sector publicitario que desean especializarse en el área de la planificación de medios, y más concretamente en la negociación y compra de espacios y soportes en medios convencionales y no convencionales. Tras finalizar la formación el alumnado adquirirá toda la información y destrezas necesarias para ocupar diferentes puestos de trabajo, desde Media Planner a Experto en Planificación de Medios Online, Experto en Negociación y Compra de Medios. Del mismo modo, este curso se dirige estudiantes y titulados que deseen especializarse en la planificación de medios y, más concretamente, en los procesos de negociación con cada medio y la compra de espacios y soportes. 

Metodología

La metodología INESEM Business School, ha sido diseñada para acercar el aula al alumno dentro de la formación online. De esta forma es tan importante trabajar de forma activa en la plataforma, como necesario el trabajo autónomo de este. El alumno cuenta con una completa acción formativa que incluye además del contenido teórico, objetivos, mapas conceptuales, recuerdas, autoevaluaciones, bibliografía, exámenes, actividades prácticas y recursos en forma de documentos descargables, vídeos, material complementario, normativas, páginas web, etc.

A esta actividad en la plataforma hay que añadir el tiempo asociado a la formación dedicado a horas de estudio. Estos son unos completos libros de acceso ininterrumpido a lo largo de la trayectoria profesional de la persona, no solamente durante la formación. Según nuestra experiencia, gran parte del alumnado prefiere trabajar con ellos de manera alterna con la plataforma, si bien la realización de autoevaluaciones de cada unidad didáctica y evaluación de módulo, solamente se encuentra disponible de forma telemática.

El alumno deberá avanzar a lo largo de las unidades didácticas que constituyen el itinerario formativo, así como realizar las actividades y autoevaluaciones correspondientes. Al final del itinerario encontrará un examen final o exámenes. A fecha fin de la acción formativa el alumno deberá haber visitado al menos el 100 % de los contenidos, haber realizado al menos el 75 % de las actividades de autoevaluación, haber realizado al menos el 75 % de los exámenes propuestos y los tiempos de conexión alcanzados deberán sumar en torno al 75 % de las horas de la teleformación de su acción formativa. Dicho progreso se contabilizará a través de la plataforma virtual y puede ser consultado en cualquier momento.

La titulación será remitida al alumno por correo postal una vez se haya comprobado que ha completado el proceso de aprendizaje satisfactoriamente.

Por último, el alumno contará en todo momento con:

Claustro Docente
Ofrecerá un minucioso seguimiento al alumno, resolviendo sus dudas e incluso planteando material adicional para su aprendizaje profesional.
Comunidad
En la que todos los alumos de INESEM podrán debatir y compartir su conocimiento.
Material Adicional
De libre acceso en el que completar el proceso formativo y ampliar los conocimientos de cada área concreta. Podrá encontrarlo en Revista Digital, INESEM y MasterClass INESEM, puntos de encuentro entre profesionales que comparten sus conocimientos.
Temario
SE DESARROLLARÁN LOS SIGUIENTES CONTENIDOS
  1. El proceso de comunicación
  2. Tipos de comunicación
  3. Barreras de la comunicación
  4. La comunicación efectiva
  5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
  1. Las relaciones en la empresa: humanas y laborales
  2. Tratamiento y flujo de la información en la empresa
  3. La comunicación interna de la empresa
  4. La imagen corporativa e institucional en los procesos de información y comunicación en las organizaciones
  5. La comunicación externa de la empresa
  6. La relación entre organización y comunicación en la empresa: centralización o descentralización
  7. Herramientas de comunicación interna y externa
  1. La comunicación interpersonal
  2. Filtros y Barreras de la Comunicación
  3. El conflicto interpersonal
  4. Cómo expresar críticas y tipos de escucha activa
  5. Obstáculos que se pueden presentar
  6. Técnicas para mejorar esta habilidad Social
  1. Estrategias de negociación
  2. Tácticas de negociación
  3. Cuestiones prácticas
  1. La personalidad del negociador
  2. Habilidades del negociador
  3. Características del sujeto negociador
  4. Clases de negociadores
  5. La psicología en la negociación
  6. Causas del Estrés Laboral
  7. Síntomas del estrés laboral
  8. Consecuencias del Estrés Laboral
  1. Introducción a las habilidades directivas
  2. Liderazgo Habilidad personal y directiva clave
  3. Enfoques en la teoría del liderazgo
  4. Estilos de liderazgo
  5. El papel del líder
  1. Introducción a las habilidades sociales
  2. Asertividad
  3. Empatía
  4. Escucha activa
  5. Autoestima
  1. La motivación en el entorno laboral
  2. Teorías sobre la motivación laboral
  3. El líder motivador
  4. La satisfacción laboral
  1. Estrategias Publicitarias
  2. La estrategia creativa
  3. Estrategia de medios
  1. La Planificación de Medios en España
  2. Una historia de sólo años
  3. Complejidad en la Planificación de medios
  4. Relación entre la planificación de medios y el marketing
  5. Razones de la importancia actual de la planificación de medios
  6. La planificación de medios hoy
  7. Conocimientos y actitud del planificador de medios
  1. La observación científica
  2. La entrevista en profundidad
  3. Grupos de discusión
  4. Encuestas y paneles
  5. Universos y muestras
  6. El trabajo de campo
  1. El producto/marca
  2. El mercado
  3. La publicidad
  4. Los medios
  1. Definición y clasificación de los medios publicitarios
  2. Características de los medios
  3. Tratamiento publicitario de los medios
  4. Principales tendencias
  1. Estructura y funciones del departamento de medios
  2. Relaciones de las agencias de medios con los actores del mercado publicitario
  3. Perfiles profesionales en la planificación de medios
  4. Principales agencias de medios en España
  1. Negociación en general
  2. Negociación de medios
  3. Qué se negocia en cada medio
  4. La compra de medios
  5. Características de la compra de medios en cada medio
  1. El contrato de Publicidad
  2. El contrato de difusión publicitaria
  3. El contrato de creación publicitaria
  4. El contrato de patrocinio
  5. La contratación "online"
  6. Facturación
Titulación
Titulación de Formación Continua Bonificada expedida por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM). Titulación Expedida y Avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales
Requisitos Acceso
Este curso bonificado pertenece al sistema de Formación Programada de INESEM Business School. Se tramita con cargo a un crédito formativo asignado a las empresas privadas españolas para la formación de sus trabajadores sin que les suponga un coste. Para tramitar este curso de formación programada es necesario:
  • Estar trabajando para una empresa privada.
  • Encontrarse cotizando en el Régimen General de la Seguridad Social
  • Que el curso seleccionado esté relacionado con el puesto de trabajo o actividad principal de la empresa.
  • Que la empresa autorice la formación programada
  • Que la empresa disponga de suficiente crédito formativo para cubrir el coste del curso
Experto en Negociación y Compras de Medios
Duración total:
150 h.
Teleformación:
75 h.
Modalidad:
Online
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